短期来看,42CRMO合金管市场分化仍将加剧,一线城市房价较难降温,1、2月份房地产开工、施工将维持“淡季偏淡”的状态;中期内,央行持续去杠杆、美国缩减QE等影响或将在房地产市场有所体现;长期内,新型城镇化建设将为房地产市场注入后续发展动力。今年房地产市场运行以“趋稳”为主,对相关建筑钢材的需求总量同比或有所走弱。
时下,钢材市场不景气,供大于求导致市场低迷、价格下跌。面对销售、库存、资金等重重压力,钢厂开始调整经营策略,后结算定价模式就是其中之一。钢厂的定价模式改变了,钢贸商如何应对?这需要钢贸商认真考虑,因为其中蕴藏着诸多商机。本案例主人公曹总,正是利用钢厂推出的后结算定价模式,既取得了丰厚的盈利,又与钢厂建立了良好的合作关系,可谓一举两得。其实,42CRMO合金管厂的每一次价格政策的调整、每一个营销策略的改变,每一项经营模式的推出,对于钢贸商来说,都是一次考验、一个商机,就看钢贸商如何应对、怎样把握。曹总的办法是调动公司的每一个员工,上至公司决策层,下到一线销售员,进行集思广益,研究对应措施,拿出应对办法,制订应对方案,调整经营策略,最终取得了良好的效果。
办法在基层,智慧在群众。曹总紧紧依靠公司的员工,调动每人的积极性,及时把握钢厂经营策略调整所带来的机会,实现了企业的最佳效益。这说明,钢贸商只要积极进取,敢于创新,善于应对,就能把握商机,取得实效。值得一提的是,曹总在应对钢厂定价模式调整时,从大局出发,着眼于与42CRMO合金管厂紧密合作,共同开拓市场、稳定市场,不仅仅是为了一次盈利,而是注重长远利益,与钢厂建立互信、互惠、互利的合作机制,这值得其他钢贸商借鉴。www.tjhytggc.com