2013年10月份，35CRMO合金管市场原本应是旺季，但“银十”伊始，钢市依然疲软、低迷，钢价没有丝毫止跌反弹的迹象，交易清淡，销售不畅，钢贸商忧心忡忡。在为持续低迷的钢市而烦心，价格一路往下走，销量一直上不去，公司不少在市场前沿的一线销售员经常无业绩。就在这时，公司销售经理老黄向曹总报告说，钢厂推出后结算定价模式，对贸易商实施优惠政策。“后结算定价，怎么定呀？给咱们什么优惠呀？”曹总问老黄。于是，老黄将钢厂的后结算定价模式向曹总汇报：原来钢厂的后结算定价是对钢贸商采取的一种优惠政策，先发货，后结算。钢贸商从钢厂订货时，钢材的实际价格暂不确定，货发到之后，10天或15天后再结算，依据钢贸商所在地市场10天或15天期间的钢材平均价，在其基础上下降50元/吨~100元/吨为最终结算价格，确保钢贸商有一定的盈利。钢厂的后结算定位模式后，有点心动。他说：“这确实是一种给予贸易商的优惠政策，可以尝试一下。”不过，曹总又思索了一会儿，决定征求一下员工的意见。他对老黄说：“马上召集销售部、市场部、总经理办公室的经理、主任，还有几位主管营销的副总，咱们合计一下，如何应对钢厂的后结算定价模式。”不一会儿，“合计会”开始了。“钢厂推出后结算定价模式，吸引钢贸商订货，说明目前35CRMO合金管厂的经营情况不好，库存增加，急于消化，后市行情一时间好不了。”市场部经理说。
“转型一定要结合自身的特点而定。一哄而上地搞深加工或电子商务，往往会‘水土不服’。尤其是小型钢贸商缺乏资金保障和技术支持，贸然搞深加工，即使费劲搞起来，也可能面临规模小无客户的尴尬。”袁国安表示。他认为，钢贸商需要在产业链上找准定位，明确发展战略，应该强调“独有”，通过差异化经营，培育自身的核心竞争力。2014年，天津冶供将加强对钢厂、市场的调研，及时了解钢厂动态，结合国家有关政策，做到心中有数。对于近年来合作过的诚信度较好的终端企业，将继续追踪服务，必要时签订供货厂、天津冶供、终端直供客户三方协议，确保业务连续性。天津冶供的直供客户要从建筑施工公司，扩展到大中型企业的机械加工用料、房地产开发企业和市政重点工程等，35CRMO合金管不断促进销售收入稳健增长。www.tjhytggc.com