2012年淡季给15crmo合金管经销商带来的不便和损失，此时，经销商很受厂家的尊重；而当钢市回暖，价格上涨时，又是另一番情景。销量是多是少，要根据行情变化和盈亏情况，亏本买卖，规模越大，销量越多，亏损越大，何必硬撑呢？不要去争当什么百强、十强啦。厂家和商家如何真正成为互利互惠的双赢合作伙伴？ 

去年公司的经营规划是25万吨，终极只销了20万吨，原因是下半年行情不好，价格连续下跌，经营1吨，亏损1吨，就刹车不再继承盲目扩大销量了。
    另一家从事型钢商业的金属材料公司的总经理谈到，不片面追求销量，见好就收，以一颗寻常心看待经营规模。他们则提出大涨必有大跌，不会大跌也会中跌、小跌，见好就收，落袋为安。
。在6月份，将库存量减少三分之二，使库存量回归到公道、正常的水平，结果下半年行情大跌的时候，公一些钢贸商在反思另一个题目，钢贸商与钢厂、用户之间到底是什么关系？是钢厂的打工仔？是厂家的代办代理商？是鱼水关系？是伙伴关系？钢市疲软、低迷，钢厂把钢贸商当作“上帝”，看作是企业的“生命”。一位钢贸公司的老总说，如今钢厂的强势地位并没有改变，依然很“牛”，你向钢厂订货，订1万吨，给你6000吨算蛮不错了，由于价格上去了，厂家订单多了，就轮不到商业商了。去年5月份的时候，看到钢材价格如斯暴涨，螺纹钢价格涨至5000元/吨，型钢价格也都在5000~6000元/吨，有些钢贸公司猜测15crmo合金管价格还将继承上升，“6000~7000元/吨，不是梦；上万元，不是不可能”，因而不断囤货，看好后市。来源：www.tjhytggc.com