众多迹象表明，我国经济已经从高速发展阶段进入中速发展期，市场、政策、经营环境都发生了很大的变化。对钢贸流通企业来说，暴利时代已经过去，资金缺口风波又袭，迫使40CR合金管企业改变市场策略。美国经济继续复苏势态强劲，欧元区经济二季度已摆脱衰退。最近一次美联储会议纪要及全球央行会议上美联储委员的讲话仍不明确，市场对于美联储9月是否缩减QE依然存在很大分歧。目前美联储的态度是，一切围绕主要的经济数据。因此只要美国未来的经济数据没有遭遇大幅下滑，提早缩减QE仍是大概率事件。在此预期下，美元指数中期上涨趋势仍存在，大宗商品承压。而对叙利亚展开军事行动问题，将带来短期的小幅冲击，对商品的中长期趋势影响不大。
在一个粗放型市场里，钢贸企业的经营方式已然是粗放型的，也就很容易出现同质化竞争。当市场行情跌入低谷时，钢贸企业在承受经营压力的同时，又突然发现找不到盈利点了。其实，盈利点始终存在于市场，与行情高低无关。在粗放型经营中，钢贸企业缺乏的并不是盈利点，而是缺乏发现盈利点的智慧。可以这么说，40CR合金管市场似埋藏在深山老林里的一座矿藏，只要善于发现、巧于开掘，就能发现常人不易得到的矿藏。我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权;在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价;而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资，款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。因此，现货钢贸商对转型终端服务并不看好，不能回笼资金成为了他们的顾虑。所谓精，就是要精细化服务。在维护渠道时，40CR合金管贸企业要立足与客户的长期合作战略关系，形成完善的服务体系，整合优化自身和社会资源。当出现供应链问题时，钢贸企业要与客户及时联系，共同研究、提出解决方案。www.tjhytggc.com