虽然国内35CRMO合金管市场处于低谷，供大于求，但不必悲观失望。企业要想长久经营，就要有耐心和韧性。未来钢贸行业会呈现出两极分化的态势，小型企业会更加贴近客户，而具有相当规模的大型钢贸企业会掌握产品资源和市场。在营销思路和经营策略方面，他提出了自己的看法：“钢材贸易已不是暴利行业，钢贸商不能再以原有的心理预期看待行业，应量力而行，做出特色，保持合理的利润空间;多用自己的资金，减少贷款和额外利息支出;掌握客户资源，赢得发展的动力和源泉。”从钢铁企业焦炭库存情况看，统计对比大中型钢厂和各地大中型样本钢厂的焦炭库存使用天数发现，华北地区、华南地区等主要产钢地区的焦炭库存使用天数在6月份之前呈现下降趋势，6月份之后趋稳甚至有所反弹，而大中型钢厂焦炭库存使用天数整体呈现下降趋势。再从各地样本独立焦化厂库存情况看，焦炭主产区华北地区独立焦化厂库存从6月中旬以后明显下降，以此印证了钢铁企业在6月份之后补库需求增加。
近年来，由于钢材市场供求严重失衡，订单量低位徘徊，加上银行信贷收缩、市场贴现利率持续走高，给钢贸企业经营带来不利影响。此外，国内钢铁产能居高不下，市场经验显示，一旦钢价回升至“有利可图”，35CRMO合金管企业便竞相扩大生产，供大于求，价格走低，直到价格被打压至生产成本以下，再次严重亏损，钢铁企业才会减产、限产，缓解供需矛盾。因此，钢贸企业经营策略和战略必须与跌宕起伏的市场环境相适应，以寻觅商机，赢得效益。“因市而变，精细经营”成为一家钢贸公司的新策略。该公司负责人表示，目前，公司经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节分散、无序竞争严重，融资难、抗风险能力低下问题突出，“资源为王”的时代一去不复返，靠“低买高卖”、“囤货待涨”等传统模式运营越来越困难。为适应市场发展的趋势，该公司与上游生产企业和下游终端客户建立战略联盟，确立了长期稳定的合作关系;在主要城市和地区完善仓库与销售布网，打造从出厂到用户的物流链;以供货资源为纽带，通过横向联合和纵向协同，构建供应链体系，向35CRMO合金管流通服务性企业转变，实现整体价值最大化。www.tjhytggc.com