本周国内生铁市场整体保持平稳，个别地区有涨有跌。除江苏徐州、山西交口地区因高牌号生铁资源紧缺，40CR合金管厂报价有所上调之外，其它地区均稳中偏弱运行。目前多数商家对于后期走势并不看好，下游用户前来采购均要求铁厂扩大优惠力度，铁厂挺价尤为艰难，个别商家为加速出货，小幅下调售价。另外，伴随着冬季钢铁消费淡季的到来，又将面临更严峻的运行压力，因此后期钢厂仍会对生铁持打压态度，预计下周国内市场弱稳为主，个别地区有30元左右下行空间。在钢贸进入微利时代，40CR合金管贸商盈利越来越难，亏损经营成为一种“新常态”，如何正确看待盈利与亏损，赚钱与赔线，是对钢贸商的考验，要辩证看待，正确对待。千做万做，亏本生意不能做。高抛低吸，赚取差价，这是钢贸商的“本性”，但是有时为了赚钱需要赔钱，如果一味地强调赚钱，可能最终却是赔钱，赚钱与赔钱是辩证的。特别是在目前钢材市场还不太成熟、不太规范的情况下，明知亏钱，贸易商也不得不做。看来，“新常态”下的走“老路”与闯“新路”，是辩证统一的，有的“老路”得坚持走，而适应“新常态”的新路必须闯，闯“新路”与走“老路”相结合，让钢贸企业走稳、走久，走长远。对于“新常态”的钢材市场形成的基本特征，就要求钢贸商有新的认识，“新常态”下的竞争将更为激烈，“旧常态”下的那套经营模式不相适应，40CR合金管因此就得调整和创新。不过，“新常态”与“旧常态”一样，有变的，也有不变的。比如诚信经营、服务客户、质量第一、以人为本，等等，这些理念和思想，是不变的，而且在“新常态”下的钢贸业，更需强化。所以，钢贸商对“新常态”与“旧常态”的钢市变与不变，要全面、辩证的领会，掌握好变与不变的关系，应对“新常态”钢贸业带来的种种挑战。钢贸业进入“新常态”，走老路似乎不适应了，需要创新路。比如，当钢材进入供大于求的“买方市场”，价格易跌难涨，跌多涨少，跌的时间长，涨的时间短。那么，传统的“低吸高抛”经营模式不管用了，老路走不通，必须闯新路。不少40CR合金管贸企业开始抛弃“搬砖石”、博行情、赚差价的投机经营方式，而是靠经营理念的创新和销售模式的改变，以服务实现企业的效益，创新价值。诸如，许多钢贸企业开拓终端市场，在营销模式上，以订单销售为主，注重直销、直供，为终端用户直接提供钢材；有的钢贸企业以承接工程项目方式，40CR合金管为终端用户提供“一揽子”、全方位的服务，真正把钢贸商变成服务商，向为客户提供优质服务、一流服务要效益。这是当前钢贸企业所创出的应对“新常态”下钢市的一条新路。http://www.tjhytggc.com/