笔者认为，40CR合金管贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。
在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，40CR合金管贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有40CR合金管贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚信程度等，尽可能规避融资带来的风险。值得一提的是，银行目前严格控制对钢贸企业的贷款，大部分钢贸商资金普遍紧张，因此这种方式仅适合于资金实力雄厚、能够快速周转资金的钢贸企业。
四是优化经营的钢材品种结构和库存结构，坚持“快进快出，薄利多销”。钢厂的直销、直供的经营模式转变，钢材市场供大于求矛盾加剧，以及银行对钢贸企业收紧贷款等众多因素要求钢贸商对所经营的40CR合金管品种进行调整和优化。在库存设置上，钢贸企业应该做到少备、适中、优化。例如，一家钢贸公司将钢材月库存量由过去的近20000吨压缩到目前的不足3000吨，在经营策略上坚持“快进快出，薄利多销”的销售模式。http://www.tjhytggc.com/